Ingénieur·e technico-commercial (avant-vente...)

Description du métier

Un ingénieur commercial gère la vente des produits ou des services d'une entreprise IT. Il allie ses connaissances techniques à un excellent relationnel. L'ingénieur commercial œuvre sur une zone géographique précise et sur le marché du secteur d'exercice de son entreprise. Il exerce sous la hiérarchie du directeur commercial. Ses responsabilités couvrent un large champ d'activité comme la prospection client ou l'évaluation des besoins et demandes de chacun de ses clients. L'ingénieur commercial se doit d'avoir une aisance rédactionnelle parfaite afin de rédiger les propositions commerciales ainsi qu'une bonne éloquence afin de négocier les tarifs ou les délais d'un contrat avec ses clients. L'ingénieur commercial étudie le marché pour modifier continuellement l'offre et la demande. Il régit et développe son portefeuille client et les fidélise. Pour cela, il se doit d'étudier précisément leurs besoins afin de leur fournir des offres commerciales en adéquations avec leurs demandes. L'ingénieur commercial travail au sein d'une PME ou d'une grande entreprise industrielle ou de la grande distribution. Il est en contact avec le chef de projet, le directeur commercial ainsi qu'avec les équipes commerciales ou marketing.

Missions principales

• Gérer la clientèle -Prospecter/obtenir des
• RDV avec des nouveaux clients -Étudier les besoins de ses clients -Offrir des solutions en adéquation avec les demandes des clients -Faire la promotion des services et des produits proposés par l'entreprise -Être présent dans les salons, sur les réseaux sociaux afin d'améliorer la visibilité de l'entreprise -Gérer les collaborateurs -Résoudre les problèmes avec les clients et les
• équipes projets -Réaliser des négociations commerciales -Conclure des ventes -Suivre un cahier des charges -Gestion budget (estimer les prix et coût d'un lancement de projet) -Veille concurrentielle et
• études de marché

Formation

École de commerce suivi d'une spécialisation plus technique. Au minimum un bac +5 : 2 ans en classe préparatoire et 3 ans en cycle ingénieur par exemple.

Compétences clés

Baromètre TJM par expérience et localisation

Contributions récentes (échantillon marché)

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